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商务谈判课堂练习:人们观点的差异及其原因

导致谈判失败的最大原因是沟通失败,全世界范围内都是如此。而导致沟通失败的最大一个原因是误解,或者认知模式的差异。两个人看同一幅画,每个人看到的内容是不一样的。正如在全世界经常会发生的,当彼此为了同一幅画的不同内容而争斗不已的时候,他们就会互相“残杀”。 [2016/07] 浏览全文>>

哈佛经典谈判术-课程大纲(张理军博士主讲)

《哈佛经典谈判术》课程是根据著名谈判专家、哈佛商学院迪帕克·马哈拉教授和马克斯·巴泽曼教授的原著开发的课程。 [2016/04] 浏览全文>>

商务谈判中的关键时刻-课程简介(张理军博士主讲)

企业家型讲师张理军博士主讲的商务谈判课程的特点是:1. 实战性强,案例讨论和课堂练习占70%的教学时间; 2. 采用10余个精心选编的视频案例,有助于学员获得全新的学习体验;使商务谈判教学更为生动直观: 3.讲师的一对一的点评,有助于学员获得针对性指导,.. [2014/05] 浏览全文>>

谈判案例:谈判中的“临时角色”

下面的谈判案例中教给我们:在谈判中自己如何选择恰当的临时角色;如何促进他人扮演恰当的临时角色。同时,如何尊重他人对临时角色的选择。 [2013/05] 浏览全文>>

谈判案例:怎样让多数服从少数

在众多谈判中,有意识地使用最后期限法以加快谈判的进程,并最终达到自己的目的的高明的谈判者往往利用最后期限的谈判技巧,巧妙地设定一个最后期限,使谈判过程中纠缠不清、难以达成的协议在期限的压力下,得以尽快解决。 [2013/05] 浏览全文>>

谈判案例:谈判大师智救人质

1991年的一个夜晚,美国一名谈判大师在家中接到一个电话,对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质,他想聘请他为谈判顾问,说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方,他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。 [2013/05] 浏览全文>>

谈判中的心理学秘密

It pays to get inside your opponents' heads rather than their hearts。知道你对手脑中所想远胜于了解他们的内心所感 [2013/05] 浏览全文>>

谈判分析(哈佛大学经典教材)

作为一本经典名著,本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析——的基础之上,深入浅出,全面细致地讲解了输赢谈判,双赢谈判和多边谈判,从而使谈判分析的研究水平达到了一个新的高度。此外,本书涉猎论题广泛,对实践具有较强的指导意义,相.. [2013/05] 浏览全文>>

沃顿商学院最受欢迎的谈判课

通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧 [2013/05] 浏览全文>>

让客户还价的秘诀——多重报价

给出多重报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。 [2013/01] 浏览全文>>

培养员工能力与责任

经常有经理人抱怨其下属缺乏责任感。但是,作为管理者,经理人其实可以对下属的行为发挥很大的影响力。借助六大建设性的方法来着力培养下属能力的经理人大有收获,他们既满足了组织的需求,也满足了员工本人的需求。 [2013/01] 浏览全文>>

要求听众关手机?

有的人被邀请在多个论坛上发表演讲,但听众只顾盯着自己的电子设备而不注意听他讲话,这让他产生了强烈的挫败感。在他演讲时有些人甚至在自己的笔记本电脑上工作,而没有流露出任何尴尬的表情。对此他很苦恼,这里有一些讨论与忠告。 [2013/05] 浏览全文>>

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