波纹营销

在心理学中,有个涟漪效应。它是指当你朝平静的湖面扔一颗石子。当石子落入水中时,湖面就会激起一圈圈波纹,并且会一圈一圈的扩大。在营销中获得涟漪效应的营销方式就是所谓的波纹营销,又称涟漪营销。

 

顾名思义,波纹营销离不开水的力量。波纹营销,既有一个垂直力度上的渗透——扎根于客户心中;又体现了一个广度上的拓展——激起的波纹会向四周围扩散出去,提升了品牌的知名度和美誉度。

 

以网络营销来举例。首先是通过互动网络营销平台,进行用户区隔,精准的将广告投放到与产品匹配度较高的媒体圈。其次是在广告投放前,根据产品和品牌特质设计的具有极高互动性、超强视觉冲击力的富媒体广告形式的优势,来吸引和深入影响这批看过广告的目标受众,培养出一批对广告和品牌产生浓厚兴趣的“粉丝”。

 

在网络世界中,波纹营销最有价值的地方,那就是通过行为定向及其他技术模式,以每个“粉丝”为原点,通过其个人的网络活动社区,再进一步将品牌扩散出去,实现多个原点的多极化传播的后续行为。

 

再以在线广告为例。在线广告推广不是营销的终点,而是起点。只要是潜在消费者身处于某个圈层,就可以将自己对品牌的好感度,通过他所在的网络社区和媒体渠道不断的传递、分享,为品牌积累一波又一波的影响力。

 

波纹营销的概念是在网络社会的大背景下提出的。它不仅是企业营销的手段,也是个人营销的工具。利用博客、微博、微信等网络载体,普通的上班族可以成为网络明星;一个人足不出户就能随心所欲的开展个人营销;人们还可以做到低成本,甚至无成本的进行广告活动。

 

(编写者:张理军博士,上传日期:2013年1月16日)

 

点击次数:  更新时间:2013-01-16  【打印此页】  【关闭
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